Трейд-ин или не трейд-ин?
Прежде чем соглашаться на участие в программе обмена старого автомобиля на новый, взвесьте все плюсы и минусы и, наконец, реально посмотрите на вещи. Большинство специалистов рекомендуют посетить несколько дилерских центров для предварительной оценки. Не забудьте ознакомиться с условиями trade-in и скидками, чтобы выбрать для себя оптимальный вариант. Не поленитесь узнать на сайте производителя или даже на горячей линии официального представителя – так вы сможете понять, соответствует ли предлагаемая салонами скидка на новый автомобиль реальным условиям бренда. Обязательно узнайте рекомендованную розничную цену модели, которую вы смотрели.
Главное не терятся и не идут по проводам у говоривых и улибчивых продавцов. Скажем, если вы получаете более дорогую машину с ненужной вам, но имеющейся комплектацией, настаивайте на своем вплоть до демонтажа опций (если это в принципе возможно) и снижения ценника. Помните, что trade-in требует обязательной диагностики, ведь дилеры, как правило, просто не могут позволить себе рисковать и покупать автомобили без проверки.
Каковы преимущества трейд-ин
Преимущества системы трейд-ин действительно очевидны. Прежде всего, это экономия времени и нервов. Тем, кто продает машины, очень общается с не тухо приятими лидуми, проводит время, встречаясь с ним и иногда объясняя очевидные вещи. А еще наблюдения продаверы вышлювают грубые предложения «женихов» взять машину ценой, скажем, 600 тысяч «прямо сейчас за четыреста».
Второе преимущество – минимизация риска мошенничества в виде документов (договор купли-продажи) и отсутствие необходимости предпродажной подготовки. Некоторые автомобили не блещут ликвидностью и продаются на вторичном рынке очень долго — процесс может затянуться на неопределенный срок. Воспользовавшись такой услугой, вы гарантированно и быстро реализуете простое место. Вот и третий плюс, который ведет к четвертому — продажа старой машины и покупка новой в один день.
О пятом достоинстве следует сказать особо При покупке нового автомобиля по trade-in у официального дилера можно получить скидку и небольшую! У некоторых брендов есть своя программа для так называемых лояльных владельцев, не меняющих бренд, что позволяет им сэкономить до сотен тысяч рублей.
Читайте также: Volkswagen Polo — замена ламп задних фонарей — журнал За рулем
Каковы недостатки трейд-ин
И вот какие нюансы нужно знать перед приходом в салон. На первый взгляд может показаться, что этот сервис — панацея от многих проблем, но это только отчасти так. Прежде всего следует четко понимать: дилер не заинтересован в покупке вашей машины по интересующей вас цене или ее рыночной стоимости. Не удивляйтесь, что ваш автомобиль получил низкую оценку – компания выставит его на продажу и планирует получить от этого прибыль, поэтому ей необходимо снизить цену на подержанный автомобиль. Не исключена и другая ситуация, когда для привлечения внимания салон называет цену покупки выше, чем готов заплатить. Но в тот самый момент, когда хозяин готов подписать договор, ему сообщают о результатах диагностики – мол, в машине есть дефекты. Цена иногда может быть снижена на 20%, но клиент уже «теплый» и готов принять суровую реальность, чтобы продать быстрее.
Второй ожидаемый минус trade-in – ограниченный выбор нового автомобиля. Нужная вам модификация и исполнение могут быть недоступны. Есть пробытия, навязывания вам продажной дилиеру комплектаций с более дорогими допильными опцианими. В результате свежая машина может оказаться дороже, чем вы ожидали.
Третий неприятный момент может стать очевидным при покупке «глухого» автомобиля, то есть отданного кому-то в дилерский центр. С одной стороны, это гарантированно юридически чистая машина, купленная не в кредит и не обремененная, но ее техническое состояние может вызвать вопросы. Чиновники почти не вкладывались в него, прежде чем выставить на продажу.
О чем следует помнить
Не станем мазать миром всех дилеров, но развижение хтренности и моженничества при одной диагностике не включает незключать. Можем привести пример из своего опыта, когда автомобиль довольно недорогой марки забыл сальник картера – обычную грязь выдали за запотевание, тем самым препятствуя въезду в служебную зону. И это далеко не единственный случай.
Не ведитесь, если вам водрей предложане не трейд-ин, а невесть что. Скажем, если вы не принимаете автомобиль, но именно поэтому мы готовы поставить его в выставочный зал с некоторыми «нюансами» вроде предпродажной подготовки, оплаты места, комиссии с продажи и прочих схем. Вы ряд ли обрадуетесь при программах при программах. Обманом может быть облачное включение предродовой продажи или ремонта в продажу trade-in. Владелец старой машины может пообещать компенсацию стоимости этой процедуры при покупке новой машины.
